李勋 孟宪鑫 罗乐

　　随着中秋、国庆双节临近，白酒消费旺季即将到来，茅台管理团队的步履也不停横跨中国版图。

　　8月24日至9月7日，茅台集团高层率队深入华东、西南、东北市场一线，调研组15天深入7个省区茅台酒市场调研，覆盖200余家渠道商。

　　据悉，这是继覆盖“三线十八省”的“春耕”调研行动收官后，茅台集团再次开启的一次密集调研。从扬子江畔的扬州，到山水之城重庆，再到北国春城长春，调研组的足迹不仅是市场的丈量，更是传递温度与定力的脉搏。

　　调研期间，茅台先后召开江浙、川渝、黑吉辽等省区贵州茅台酒市场营销座谈会，与广大渠道商面对面交流，共同研究市场现状与机遇，进一步厘清形势，顺势而为、应势而动、乘势而上，共创茅台可持续高质量发展新局面。

　　洞察之眼：紧握转型大势信号

　　在扬州、重庆、长春召开的三场茅台酒市场营销座谈会上，一个共识在厂商间激荡——“理性消费时代正扑面而来。”面对白酒行业“三期叠加”新形势，消费者更注重性价比与理性消费，茅台将转型视为破局密钥。

　　今年以来，茅台“三个转型”“四个聚焦打”“五个量比关系”等一系列措施相继出台，厂商双方高效执行，努力转型、积极拓客。

　　市场正在积极响应这份变革决心。调研显示，随着传统双节临近，终端动销已然暖流暗涌，相比6、7月，8月底环比显著增长，市场态势进一步向好。

　　茅台人敏锐把握市场趋势，积极拥抱理性消费时代的到来。“必须抢抓机遇、精准施策，拥抱新消费形势，多维度拓客，拓展个性化服务，不断满足消费者多元个性需求，进一步夯实市场基础。”茅台集团党委副书记、总经理王莉说。

　　据悉，茅台将进一步深化“三个转型”，从产品导向转向场景导向，围绕“让消费者更信任、更懂消费者、触达更便捷、更能激发情绪价值”，创新服务与体验，增强情感共鸣，实现“卖酒向卖生活方式转变”。同时，聚焦“产品、渠道、终端”推动“三端变革”，助力消费者培育与市场动销转化。

　　定力扎根：七十年风雨淬炼韧性

　　风雨同舟方显价值。回溯茅台70余年足迹，绝非坦途却始终穿越周期而出，深厚根基何在？

　　吉林四方商贸的王砚嘉深情道，“与茅台同行40年，经历了多次市场风雨，但我对茅台始终充满信心。眼前的困难只是暂时的，我们将与茅台站在一起，共同面对挑战，抓住发展机遇。”

　　通过与茅台多年的合作，广大渠道商深刻地认识到，保持战略定力是茅台与各渠道商战胜困难、持续稳定发展的根本。

　　这份穿越周期的强大韧性绝非偶然。茅台这棵根深叶茂的大树，既有数代工匠对质量始终如一的执着追求，厚植向上生长的力量，也有茅台酒“4+6”渠道体系对消费脉搏的精准把握，历练向下扎根的能力。

　　茅台高层表示，将始终坚守工匠精神，传承保护传统工艺，全力呵护生态环境，持续追求卓越品质，始终坚持做有温度、有责任、有担当的品牌，以自身的确定性应对外部环境的不确定性。

　　文化铸新：“酿入”消费者的生活

　　此番调研途中，调研组还深入部分茅台文化体验馆，并分别召开调研座谈会，深入了解其建设和运营情况。

　　据了解，自2021年启动建设以来，全国已有67家茅台文化体验馆通过验收、授权并投入运营，各地体验馆深挖茅台文化与地域文化相融共生的内核，不仅成为区域文化地标，更让茅台文化在与不同地域文明的交融中，绽放出各具神韵的光彩。

　　在茅台高层眼里，茅台文化体验馆不仅是展示、传播茅台文化的重要窗口，更是“酿造”茅台生活方式的舞台，与销售终端共同构成一个完整生态，连接转化销售与服务，加快“卖酒向卖生活方式转变”。

　　正是寄托了深厚希冀，茅台也对体验馆提出了“严苛”要求。

　　具体而言，在定位与功能上，必须以茅台文化为内核，深度融合所在地文化元素，严格遵循有内容、有形式、有载体、有受众的“四有”原则，既要打造出兼具文化厚度与风格魅力的体验空间，也要因地制宜拓宽引流渠道，持续提升自身知名度与影响力。

　　在转化体系构建上，需紧紧围绕消费者体验场景，积极探索餐饮业态、个性化服务等多元化融合路径，既要通过优质服务提升消费者生活体验，更要形成“支撑销售端+自身良性循环”的完整生态，高效促成市场转化。

　　茅台高层表示，将以促进文化体验馆实现转化为出发点，在市场政策、专业赋能等方面予以支持，推动文化体验馆规范化、在地化、特色化建设，打造成为茅台酒营销体系中的重要窗口、平台和载体。

　　以茅台文化体验馆为切入口，茅台正通过植根本土的文化表达，真正“酿入”消费者的生活。

　　掌舵远航：用信心与温度穿透市场的不确定

　　这是一次茅台高层率队下市场释放信心的强讯号——此行不止于“听”市场回响，更在于要将信心“传”遍两千余家渠道伙伴。

　　通过与经销商开诚布公交流、对终端市场精准洞察、对文化建设悉心指导，茅台拿出面对时代洪流最坚定答卷：既以数十年笃行定力守住品质基业，又以积极应变的智慧主动拥抱市场新风潮。

　　定力何深？转型何决？归根于企业的“顺势”智慧与全局视野：管理层密集下探市场腹地，既精准传递集团决策的格局高度，更把战略规划写在中国酒业的星辰轨迹之上。

　　接下来，茅台高层还将率队深入其他省区开展调研，更加全面且深入地了解各地市场的实际情况以及茅台文化体验馆建设、运营情况，进一步提振市场信心，科学制定应对措施，持续推动茅台酒市场可持续高质量发展。

　　穿越市场潮汐，茅台正在传递一个温暖信号：在下一个春潮涌起处，茅台以有温度、有责任、有担当的品牌脊梁，必将续写赋能渠道、共赢市场的传奇！

　　“大家要相信茅台的质量、文化、根基不会动摇，相信茅台的创新能力、自我调节能力不会倒退，相信茅台的服务意识、服务能力不会掉队。”正如茅台集团党委书记、董事长张德芹所言，只要度过这个周期，就会让茅台这个民族品牌焕发出更加夺目的光彩，担当起更大的责任。